Tirer profit des outils eSourcing et des enchères inversées

Maîtriser l’apport des nouveaux outils Internet

Réf. IMA-08-09

DURÉE : 2 Jours - 100% en salle

PRIX : 1290 € TTC

DATE : Nous contacter

L’utilisation des plates-formes eSourcing s’impose progressivement dans les Départements Achats.

Le recours aux questionnaires électroniques, grilles de cotation en ligne, collecte de données électroniques ne sont plus l’apanage des grands groupes.
Les enchères inversées continuent quant à elles à faire couler beaucoup d’encre : en quoi constituent-elles un levier efficace à la disposition des acheteurs ? Comment identifier les familles d’achat pouvant faire l’objet d’événements de négociation en ligne ? Comment préparer rigoureusement en amont l’enchère ? Quels sont les différentes méthodes de lotissement et les tactiques d’enchères fréquemment utilisées ? Quelles sont les contraintes légales à respecter? Comment sécuriser les économies identifiées à l’issue de la négociation en ligne ? Autant de questions auxquelles ce module apporte des réponses concrètes, tirées d'expériences réelles dans de multiples secteurs d'activité.

PROGRAMME DE LA FORMATION

1. Concepts

Les fonctionnalités d’une plate-forme eSourcing et leurs bénéfices
Les éditeurs leaders du marché
Historique, concepts et fondamentaux des enchères inversées
Pratique des enchères inversées

2. Identifier les familles / produits enchérisables

Diagnostiquer la « maturité enchères » de son portefeuille à l’aide d’outils
Prioriser les projets d’enchères
Elaborer un plan de communication pour promouvoir l’utilisation des enchères inversées