Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie Achats

1. Connaître les enjeux d'une Stratégie d'Achat :

• Connaître les enjeux de performance (approche QCDRRI©)
• Identifier la maille d'action idoine
• Recueillir et qualifier le besoin
• S'interroger sur les capacités du marché Fournisseurs
• Qualifier et ordonner les leviers Achats à mettre en place
• Evaluer les risques et définir les parades
• Définir l'organisation utile à la conception puis à la mise en oeuvre d'une stratégie catgégorielle
• Améliorer sa communication avec ses clients internes en travaillant en mode "Projet"

2. Connaître les éléments constitutifs d'une Stratégie Achats en 6 étapes :

• Recueil et analyse du besoin et des contraintes internes
• Analyse du marché Fournisseurs
• Analyse de la structure de coûts sur le cycle de vie, puis des inducteurs de coûts
• Identification des leviers sur les axes QCDRRI©
• Modélisation de la stratégie d'achat
• Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie d'achat

3. Comprendre que l'amélioration de la Performance Achats passe par l'adoption des meilleures pratiques à chaque étape de l'acte d'achat :

• Assurer l'implication des services gestionnaires et la compréhension des bénéfices attachés à la définition d'une stratégie d'achat
• Maîtriser les enjeux de l'analyse de la valeur, naviguer entre expressions des besoins fonctionnelle et technique
• Conduire une veille technologique et commerciale sur les marchés fournisseurs (techniques de sourçage)
• Identifier la structure de coûts sur le cycle de vie
• Identififier les externalités environnementales
• Identifier les vecteurs/inducteurs de coûts (et d'externalités environnementales) internes et externes
• Recourir aux outils innovants pour alimenter sa stratégie d'achat

4. Savoir travailler avec ses prescripteurs :

• Comprendre l'intérêt du travail collaboratif dans l'élaboration de sa Stratégie d'Achat
• Mettre en avant les enjeux de la relation avec les prescripteurs
• Zoom sur "les clés pour vendre sa démarche" en interne

5. Connaître son positionnement sur le marché Fournisseurs :

• Analyser le marché Fournisseurs (analyses de type Kraljc)
  
• Identifier les risques auxquels le donneur d'ordres est exposé

6. Connaître et utiliser les différents leviers achats :

• Appréhender la typologie des leviers (Analyse des coûts, mutualisation, négociation, ingénierie contractuelle ...)
• Connaître les ressorts attachés aux principaux leviers pour les utiliser à bon escient
• Mesurer l'impact QCDRRI© attaché à chacun des leviers identifiés
• Identifier les risques liés aux principaux leviers

7. Les outils de suivi de sa Stratégie d'Achat :

• Modéliser les gains QCDRRI© attendus
  
• Définir le plan d'actions à court et moyen termes
  
• Définir les indicateurs de suivi et modalités d'alimentation de ceux-ci